四川伟易达高管谈澳洲IPO冲刺：ASX对我们来说是必选
墨尔本的那场路演结束的时候，现场四十多位参会者每个人都填写了四川伟易达IPO申购表。效果之好，超出了蔡光德的预期，也给他吃了一颗定心丸：“澳洲的投资者还是很认同这个行业的前景和我们公司的竞争力的。”蔡光德的淡定，还来自于另一重自信——他相信伟易达将会...
四川伟易达高管谈冲刺ASX：创业6年，销售过亿，我们为何要换个跑道？
8月16日下午，位于悉尼CBD繁华街道上的“悉尼大道酒店”大堂内，行色匆匆的人们往来穿梭。
澳大利亚最古老的公园海德公园近在咫尺，大堂转门每转动一次，门外温煦的阳光和暖风都会送进一点公园里细叶榕的清润气息。但推动转门陆续走进来的人们，看上去都无心慢下脚步去注意这丝冬日里悄然流露的春意。他们径直上楼，赶往伟易达IPO路演的会场。
伟易达创始人蔡光德坐下来准备接受《澳华财经在线》采访的时候，距路演正式开始还有不到半个小时。伟易达常驻澳洲的营销经理杨勇快步走来，问道：“蔡总，路演快开始了，您要不要先上去再做一下准备？”
蔡光德笑答：“不用，前两天在墨尔本的路演我不也是这样讲？放心吧。”
墨尔本的那场路演结束的时候，现场四十多位参会者每个人都填写了IPO申购表。效果之好，超出了蔡光德的预期，也给他吃了一颗定心丸：“澳洲的投资者还是很认同这个行业的前景和我们公司的竞争力的。”
蔡光德的淡定，还来自于另一重自信——他相信伟易达会“适应水土”。与其它来ASX澳交所上市的中国公司不同，伟易达并不是以“空降”的姿态来到澳洲资本市场的。
为确保公司挂牌ASX之后具有澳洲本土兼容性和经营决策更具国际化视野，伟易达已建立起一支融东西文化于一体颇具现代化治理结构的豪华董事局：
公司董事会主席由在澳大利亚浸淫颇深、在多家ASX上市公司董事会任职的Peter French担任。公司CFO首席财务官Peter Wong 拥有皇家注册会计师专业背景，具有30余年丰富的金融机构工作经验，曾先后供职于花旗银行、香港联交所、香港电讯等知名机构。董事会秘书Nicolas Ong则在多家ASX上市公司担任董事职位，具有多年的会计、审计、法务等全领域经验。
除此之外，澳中材料领域知名科研专家、目前任职西南威尔士大学的Sean Li教授应邀加入董事局出任独立非执行董事，拥有化学和工程材料博士学位的李教授曾先后在中澳两国重大科研联合项目中担纲领衔。
Peter French先生后来在向我们谈到他为何要选择加入伟易达董事会时，对蔡光德赞许有加：“他建立了一家很棒的公司。”
将时间拨回到六年前，在成都创办伟易达的蔡光德是否想过，有一天要将一手一脚苦心打造的公司带到海外资本市场？蔡光德对这个问题不置可否，但他并不掩饰他现在的“野心”：“我要让伟易达成为ASX澳交所中概第一股。”
伟易达路演现场（图片来源：《澳华财经在线》）
“入对行”是我们最大的幸运
《澳华财经在线》：作为一家年轻的公司，伟易达创立仅六年就达到了“小目标”——年营业额超过1亿元人民币，税后净利润超过3000万人民币，对于新兴制造业来说这是一个很快的成长速度，有些投资者可能会有疑问：国内生产触摸屏的厂商很多，竞争非常激烈，市场趋于饱和。伟易达怎么就能做到这么厉害？
蔡光德：其实，这几年我越来越感到，我们最大的幸运就是“入对行”。
提到触摸屏，人们先想到的就是手机或者平板电脑，这都是小尺寸触摸屏应用，这个市场中生产厂商众多。在整个触摸屏市场中，有80%的生产厂商主要生产智能手机触摸屏，市场已经接近饱和。各厂商之间经常掀起价格战，利润率不断下降，生存越来越艰难。
但伟易达的产品并不在这个领域。我们主要生产大中型触摸屏，如工业机器、医疗设备、汽车导航等。在这个领域，需求总数量和更新频率较低，行业进入的技术要求和壁垒较高，进入者相对要少得多。其实大中型触摸屏是很重要的一块市场，利润率高，并且客户粘性也比小型触摸屏企业高出许多。
根据最近的市场调研数据来看，随着越来越多的企业需要将之前的显示屏切换至商业触摸屏，大中型触摸屏的需求将要呈现快速增长的趋势。
根据国际咨询公司IHS的研究，从2013-2019年，工控医疗和车载应用的触摸屏市场平均年复合增长率分别是21%和52%，其他产品是147%。
全球触摸屏市场构成（2015年）
图表来源：IHS
2015年和2018年全球触摸屏出货量
图表来源：IHS
《澳华财经在线》：伟易达是给外界的印象好像是一家比较低调发展的企业，在公司总部成都算是一家知名度比较高的明星企业吗？
蔡光德：我们做事情的风格是选准一个方向，就专注地做下去。
2007年第一代iPhone发布时，乔布斯说，我们想要重塑手机的意义，大多数手机操作起来实在太繁琐，我们要让大家有全新的手机使用体验。iPhone没有键盘，它创新地引入了多点触控的触摸屏界面，当时在操作性比其它手机领先了一大截，一出来就受到热捧。
那时候我想到的是，触摸屏一定代表一种未来趋势，不只是手机，在工业和商业领域的应用也必然会越来越广泛。2009年初，我们开始研发7寸以上中大尺寸投射式电容屏， 2011年公司在天府新区仁寿视高园区正式成立，2013年9月建成投产。
现在我们的规模有多大呢？——工厂占地102亩、建筑面积近6万平方米，总投资2亿多元。我们的产品线也越来越完善，现在主要生产POS、车载、金融、工控、彩票、游戏、医疗这些专业领域的触摸屏。
我们在厂房设备和研发上投入不菲，这其实是与世界500强企业打交道的先决条件。也就是说，我们要是没有这样的厂房规模和研发能力，我们现在的大客户——西门子、佳能、施耐德、丰田、克莱斯勒、别克、本田等这些世界500强是不会考虑与我们合作的。
从政府那方面看，各级政府对我们伟易达是很支持的，我们从成立至今的6年里，得到了区、市、省、国家无偿资助近2000万元。
伟易达路演现场（图片来源：《澳华财经在线》）
《澳华财经在线》：您提到中大触摸屏市场还是一块蓝海，但即使是在蓝海也有竞争，也不排除蓝海未来会变成红海。伟易达准备如何保持自己的竞争优势？
蔡光德：相比于小屏市场来说，中大屏产品的市场是比较稳定，产品周期也比较长的。来得慢，去得也慢。这个市场中的客户都要求有3-5年的稳定供应，质保期一般是3年，所以他们不会随便更换供应商的。所以从收入的持续性来说，我们是更为确定的。
这个市场的门槛其实是比较高的，因为每个客户都需求各异，我们需要给他们提供令他们满意的解决方案，所以最关键的一点就是专业技术能力和经验。
我们保持竞争优势的方式就是一直坚持走自主创新的路。现在我们拥有30多人的专业研发团队，成立了触摸屏新材料研究中心、工程技术研究中心，目前获得专利10多项。
去年我们投资120万澳元，与澳洲新南威尔士大学成立了新型研发中心，研发陶瓷压电式触摸屏，预计研发时间为一年到一年半。这个产品可以广泛应用在POS机、银行、工控等设备上，在世界上属于首创。伟易达享有这个专利的独家使用权。
ASX对我们来说不是可选，而是必选
《澳华财经在线》：从伟易达近三年的财报来看，不仅营收和利润增速很快，而且负债低，又属于一个前景很不错的行业，为什么不在国内上市，要选择ASX呢？
蔡光德：中国企业赴境外上市已有十多年历史，涌起过几次浪潮，目前中国政府全力推动的“一带一路”战略，也为更多命硬企业海外发展带来历史性机遇，伴随而来的是中国企业的新一轮国际化，我相信有核心竞争力的民营企业会成为这一轮国际化浪潮的主导力量之一。
目前中国政府也鼓励具有行业领先和技术研发优势的民营企业赴海外上市，这不仅为民企提供了国际化业务拓展的空间和融资路径，更重要的是带来了先进的管理理念和广阔的海外市场。
澳洲资本市场对我们的吸引力在于，上市标准比美国、中国低，而且是注册制，上市流程短、费用也不高。
其实，我们不光考虑融资这一个因素。新南威尔士大学在这个领域的研究实力是世界领先的，我们准备和他们建立长期的合作。
我们还看到，澳洲的机场、银行、赌场、彩票销售点等，都还在大量的使用人工，在人工这么昂贵的地方，“屏幕”取代人工是必然的趋势。例如悉尼机场值机的那种办理登机的智能系统，成本是人民币4000元，相当于一个人的工资，但这个机器可以使用三年。那在澳洲呢？这个机器的成本只相当于一个服务人员一周的工资。越是人工昂贵的地方，我们就越是有大把开拓市场的机会。我们这次来，不只是做路演，还在悉尼和墨尔本都组好了团队，开始布局澳洲市场。
澳洲会是我们的研发和销售的重要所在地，我们在这里上市，是经过战略考量后做出的决定，也是公司主营业务国际化拓展的非常理所应当的事。
伟易达路演现场（图片来源：《澳华财经在线》）
《澳华财经在线》：今年来ASX挂牌的中企，敲钟之后的表现都令人失望。比如瓶装水企业天美富硒（ASX：TB8），2 月28 日上市当天收盘价是0.23澳元，盘中最高价为0.26澳元，迄今为止再没有超过这个价格，目前的价格在0.19元附近。另一家加工绿色有机蔬菜的家家富现代农场（ASX：JJF），开盘当天就跌破了0.3 澳元的发行价。有人说今年在ASX挂牌的中概股“流年不利”，您会不会有一点担忧？
蔡光德：我们当然也对市场环境做过评估的。今年来ASX敲钟的中企基本都是传统行业，和我们所处的行业非常不同。ASX中概股大部分都是将业务布局在中国。融资之后，拿着澳洲投资人的钱，回中国发展事业。
因为宣传、披露和沟通方面做的工作不够，再加上语言文化差异等原因，澳洲投资人无法对中国企业有充分了解，慢慢地就受到投资人的冷落。
但伟易达的业务分布极广，目标市场不只有中国大陆，还有日本、台湾、北美、欧洲、澳洲等地。我们还正在悉尼和墨尔本建立办事处，努力拓展与澳洲本地企业的合作对投资人来说，他们会在各种地方——银行、彩票机、POS机、赌场——见到我们的产品，我们就在与他们息息相关的生活中，这会拉近与他们的距离。
我们的董事会成员也有三位在澳洲证券市场非常资深和知名的专家，可以从各方面给我们做“把关”和“沟通”的工作。我们还与这里的高校有密切的合作。
我们上市的目的不只是融资而已，还希望借助海外市场的监管机制，改善公司治理结构，利用国际市场提供的技术、资讯和服务平台提升企业竞争力，逐步发展成为实力雄厚的跨国公司。
所以我们的业务布局方面相较其他公司有几重优势，并不担心会遇到“流年不利”的情况。我们是满怀信心，做好了今年九、十月份在ASX敲钟上市的准备。
《澳华财经在线》：谈一谈你们的融资目标吧，这个发行价是怎么确定的？融得的资金要用在哪些方面？
蔡光德：我们2016年的税后净利润是773万澳元，按13倍的市盈率，最低发行3500万股，发行价应为0.42澳元，我们最后定为0.4澳元，募集1400万澳元。最高发行6000万股，募集2400万澳元。预计2017年我们的净利润会比去年翻一番，所以这个发行价定得是比较保守的。
募集资金的用途主要是增加运营资金、采购新设备和研发投入。如果能达到最高认购数量，我们计划拿出425万澳元投入研发，以进一步提升生产效率和新产品质量。
伟易达路演现场（图片来源：《澳华财经在线》）
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